Construtoras
Case Fratta Construtora: +900% em Vendas Online e CAC 87% Menor
Como uma estratégia integrada de marketing digital revolucionou as vendas online de uma construtora, reduzindo drasticamente o custo de aquisição.
Cliente: Fratta Construtora · Publicado em · 6 min de leitura
Resultados em números
- +900% — Vendas Online
- -87% — Custo de Aquisição
- +340% — Leads Qualificados
- -40% — Ciclo de Venda
O Desafio
A Fratta Construtora, referência no mercado imobiliário de Goiás, enfrentava um cenário comum entre construtoras: alta dependência de vendas presenciais e corretores tradicionais, com pouca presença digital estruturada. O custo de aquisição de clientes (CAC) era elevado e a previsibilidade de vendas, baixa.
O desafio era claro: criar um canal digital de vendas que não apenas gerasse leads, mas que convertesse em vendas reais com um custo significativamente menor que os canais tradicionais.
A Estratégia
A J&A desenvolveu uma estratégia integrada combinando três pilares fundamentais:
Tráfego Pago com Segmentação Avançada
Estruturamos campanhas no Google Ads e Meta Ads com segmentações hiper-específicas para o perfil de comprador de imóveis na região. Utilizamos audiências lookalike baseadas em compradores anteriores e retargeting dinâmico com criativos específicos para cada empreendimento.
Funil de Conversão Otimizado
Criamos landing pages dedicadas para cada empreendimento com formulários inteligentes, integração com CRM e automação de follow-up. Cada lead recebia uma sequência personalizada de e-mails e WhatsApp com informações relevantes.
Inbound Marketing para Nutrição
Desenvolvemos uma estratégia de conteúdo focada nas dúvidas do comprador de imóveis: financiamento, documentação, comparativos de bairros e guias de investimento. Isso manteve os leads engajados durante todo o ciclo de compra.
Os Resultados
Em 12 meses de operação, os resultados superaram todas as expectativas:
- +900% em vendas online comparado ao período anterior
- CAC 87% menor que os canais tradicionais
- +340% em leads qualificados gerados mensalmente
- Ciclo de venda 40% mais curto para leads digitais
A J&A transformou completamente nossa forma de vender. Hoje o digital é nosso principal canal de vendas e com um custo muito menor do que imaginávamos possível.
Aprendizados
Este case reforça que o sucesso no marketing digital imobiliário não depende apenas de "fazer anúncios", mas de uma estratégia integrada que conecta atração, nutrição e conversão. A combinação de tráfego pago bem segmentado com um funil de nutrição robusto foi o diferencial para alcançar esses resultados.
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