Com mais de um bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram se tornou uma das plataformas mais populares para negócios de todos os tamanhos. É por isso que saber a forma certa de como vender no Instagram é uma das principais estratégias para empresas que pretendem posicionar sua marca nessa plataforma.
Mediante recursos visuais atraentes, uma comunidade engajada e ferramentas de vendas poderosas, essa rede social oferece um imenso potencial para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade da sua marca.
Neste artigo, discutiremos estratégias eficazes para vender no Instagram e alcançar o sucesso nessa plataforma em constante evolução. Confira!
É muito difícil falar sobre engajamento digital de uma empresa sem falar sobre as estratégias para as redes sociais, principalmente, o Instagram. Afinal, se um negócio online não divulga sua marca nas mídias sociais, então, por onde ele divulga?
Para além de saber como vender no Instagram, é importante entender os motivos pelos quais criar estratégias de vendas e engajamento no Instagram é benéfico para sua empresa.
O Instagram possui uma base de usuários massiva, com mais de 1 bilhão de contas ativas mensalmente. Só no Brasil são mais de 113 milhões de usuários, sendo a terceira rede social mais usada entre os brasileiros.
Isso significa que divulgar os seus produtos ou serviços por lá e manter-se ativo, aumenta as chances de ganhar visibilidade e clientela para seu negócio.
Além disso, os usuários do Instagram tendem a ser altamente engajados, passando em média 53 minutos por dia na plataforma. O que garante que, com conteúdos certos e de qualidade, sua marca passará a ter além de visibilidade, maior interatividade e conexão com os seguidores e possíveis clientes.
O Instagram é uma plataforma altamente visual, permitindo que as empresas mostrem seus produtos de forma criativa e atrativa.
As imagens e vídeos compartilhados podem ser usados para contar histórias sobre a marca, criar uma identidade visual única e estabelecer conexões emocionais com os seguidores. Essa abordagem ajuda a construir confiança e lealdade dos clientes, o que é essencial para ter sucesso em como vender no Instagram.
O Instagram tem investido em recursos de comércio que simplificam o processo de venda para as empresas. Por meio do Instagram Shopping, as marcas podem marcar produtos em suas postagens, fornecendo informações detalhadas e links diretos para a compra.
Além disso, o Instagram Checkout permite que os usuários comprem produtos sem sair do aplicativo, proporcionando uma experiência de compra conveniente e perfeita.
O Instagram oferece ferramentas poderosas de análise de dados que permitem às empresas entender o desempenho de suas postagens e campanhas.
Com essas informações em mãos, é possível identificar tendências, entender o comportamento do público-alvo e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
Além disso, a rede também permite a segmentação de anúncios com base em características demográficas, interesses e comportamentos, o que pode aumentar a eficácia das campanhas de marketing.
Agora que você já sabe os motivos pelos quais vender no Instagram é uma excelente oportunidade para colocar na sua estratégia de vendas e marketing, chegou a hora de saber o passo a passo para isso.
Ter uma conta comercial no Instagram é importante para conseguir configurar opções do Instagram Shopping, além de proporcionar as métricas necessárias para as estratégias.
Por meio de uma conta business, você consegue identificar dados como:
Após criar uma conta business, você precisa configurar o seu perfil para ele esteja dentro da identidade da sua marca e transmita os valores da sua empresa.
Coloque informações importantes para os usuários, como: o que é a empresa, formas de contato, horários de funcionamento e o site, caso tenha um.
Nada no marketing digital é feito sem uma estratégia bem definida. E esse é o grande diferencial entre as melhores contas comerciais no Instagram. Saber como vender no Instagram é também aprender a fazer boas estratégias que unem engajamento, conteúdo e marca.
Primeiro de tudo, é preciso ter constância de postagens. Não adianta publicar uma vez e depois nunca mais aparecer. Isso faz com que os algoritmos do Instagram entreguem cada vez menos conteúdos para o público.
Depois, pense nos tipos de conteúdos que não envolvam apenas falar sobre produtos e serviços. O ideal para as redes sociais é criar postagens 80/20, em que 80% seja conteúdos atrativos e 20% posts sobre a marca.
Encontrar uma agência de marketing pode ser uma boa ajuda para montar estratégia certa com quem é especialista em redes sociais.
Uma vez criada a estratégia, é hora de montar os conteúdos a serem postados. O Instagram permite uma variedade de formatos: vídeos (reels), storys, post estático, post carrossel (com até 10 fotos reunidas)... Enfim, utilize dessas abordagens para construir um relacionamento com seu público.
Faça conteúdos pensado em cada formato e procure manter um padrão de postagem. Deixe os storys para engajamento mais rápido e direto; faça do feed conteúdos mais educativos e dos reels uma boa oportunidade para falar sobre seu produto de forma mais leve e descontraída.
O Instagram é uma rede social ativa e engajada, isso significa que ela não foi feita para ficar parada depois de uma postagem. Interagir com seus seguidores é uma forma de manter-se sempre em alta.
Responda comentários, peça para seu público curtir, comentar e compartilhar os posts. Promova a interatividade, deixe espaço aberto para conversas no direct e esteja pronto para interagir através de enquetes e perguntas nos storys.
Para ter boas estratégias de como vender no Instagram, utilizar o Instagram Shopping é uma das ferramentas ideais, mas não somente ela. Fale sobre promoções e crie parcerias com outras marcas ou influenciadores para que seus conteúdos cheguem até mais pessoas.
Como dito anteriormente, uma das vantagens de ter uma conta comercial é poder visualizar as métricas e entender o que está ou não funcionando. Essa é uma parte fundamental na hora de saber como vender no Instagram. Isso porque uma boa estratégia considera acertos e melhorias.
Outro ponto ideal é fazer anúncios, promovendo campanhas de produtos em diversos formatos, tanto no feed quanto nos storys. Isso faz com que sua conta seja alcançada e vista por cada vez mais pessoas interessadas.
O Instagram é uma plataforma de comunidade, isso significa que as pessoas estão lá para interagirem umas com as outras à princípio. Mas, esse cenário já mudou muito desde a época que a rede foi criada por volta de 2012.
Com cada vez mais espaço e ferramentas para vendas, essa rede social acaba unindo o que ela faz de melhor: engajamento do público com a versatilidade da promoção de produtos e serviços.
No entanto, o diferencial na hora de saber como vender no Instagram é humanizar a marca sem deixar que perca o propósito de vendas.
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